尽早进入新的行业或产品类别可以让任何创业公司都处于领先地位

创业生活是创新和执行速度的代名词。但是,与大多数其他领域一样,成功并不容易,即使所提供的产品是同类产品中的第一个。询问任何在市场上推出新的,甚至是前所未有的服务的创始人。他们是否因为没有竞争而自动成为赢家,换句话说,先发优势,还是他们必须做的比平均工作量更多?

“无论你是第一个推动者,还是第二个推动者,甚至是第五个推动者,如果你处于领先地位并不重要。真正的问题是,你是否在有或将有实际需求的地区启动你的创业公司,” Mohit Saxena是InMobi的联合创始人,InMobi是营销人员企业平台的全球供应商。

Saxena和Naveen Tewari以及Abhay Singhal一起创建了InMobi mKhoj,这是2007年的一个简单的移动搜索引擎。“每个人都喜欢这个产品,但是广告商还没有准备好为它付费。他们想要免费。我们不得不回来董事会要弄明白这一点。从本质上讲,拥有需求比在恰当的时间出现更重要。如果你有需求,超越时间可能是一个巨大的优势,“Saxena相信。

但如果市场还没有做好准备,可以创造需求吗?工艺啤酒品牌Simba的创始人兼首席执行官Prabhtej Singh Bhatia认为,需求是创业公司成功的最大动力。

“我们是第一次在印度推出本土生产的本土精酿啤酒。是的,印度当时没有精酿啤酒。但是我们瞄准的人们旅行得很好,那些有着挑剔品味的人。这就是我们的机会所在。我们解决了这个问题,即使花了更长的时间,“巴蒂亚说。

他的策略是不试图解决所有问题。他说,一次做一些事情并保持学习曲线不足,这使得辛巴能够生存下去。“产品需要进化。但分销很好。我们不想打扰这种模式。首先,我们为啤酒厂签订了合同制造,我们学会了绳索,花费了时间和金钱。最后,这个模型让我们更具可持续性。“

哪里有问题

Zivame首席执行官Amisha Jain表示,了解问题并找到正确的解决方案是享受先发优势的重要组成部分。Zivame成立于2011年,是第一个在线提供内衣的品牌。

将市场推向网络意味着该品牌必须首先教育客户可以在网上购买内衣。“我们意识到大多数人在离线购买内衣时购物体验不佳。无论是合身还是错,或者尺寸不合适,”Jain解释道。这是Zivame开始获得以其品牌名称生产的产品。2015年,该品牌决定自己生产产品。如今,Zivame近95%的收入来自自有品牌。

显然,创始人创建一个成功的创业公司的工作并不会因拥有先发优势而结束。他们的工作还包括通过产品开发阶段识别风险,以扩大规模并进而减轻风险。“拥有一支强大的产品和业务顾问团队,可以使创业公司保持正轨,这是克服增长挑战的有效方法。在类似的空间/地理区域内帮助类似阶段创业公司的投资者的识别和入职也是至关重要的,”Darshan说。 Doshi,浦那火焰大学创业中心FLAME创业与创新中心主任。“创业公司创始人必须热衷于解决挑战,而不仅仅是降低风险。生态系统必须得到发展。

创造市场

如今,透视商业模式听起来可能相对容易,但想象一下,在20世纪90年代创建印度的第一个电子商务平台时,这个概念对许多人来说是陌生的。

连续创业者和作家K. Vaitheeswaran认为,成为先行者意味着也有责任创造市场。当Indiaplaza于1999年开始作为Fabmall.com时,该团队不得不走进音乐商店,获取每张CD的夹克并手动输入信息以创建数据库。像元数据这样的事情在当时闻所未闻。没有人会有为期一天的产品交付,所以他们与Blue Dart捆绑在一起交付产品。

从本质上讲,团队必须弄清楚产品,商业模式以及它的每个方面,并建立市场以及生存的生态系统。尽管在互联网繁荣和全球经济危机中幸存下来,但印度广场在2013年关闭了。“先行者花费了大量的时间和金钱来弄清楚哪些是业务的可移动部分然后试图移动它们。所以任何人我们追随我们,不是为了从他们身上夺走任何信誉,已经为他们做了基础工作,“他说。

也就是说,Vaitheeswaran确实认为先发优势确实存在,但在非技术驱动的行业中更为明显。“技术是没有人情味和无情的。它并不关心你是否花了几个月的时间来找到一个解决方案。如果有人来复制相同的产品,就会有同样的竞争。但是,比如实体零售,你可能会第一个开始某种产品,其他人可能很难建立多年来建立的信任,“他补充道。

另一个挑战是找到合适的团队。Vaitheeswaran必须向可能的雇员解释他们雇用的零售品牌不会在A或B或C位置,但将是一个在线空间。

Jain说,找到一位可以激发人们与你合作的联合创始人是说服客户的第一步。“这意味着其他人正在购买你的想法。它是一个快速的概念证明它是否会起作用。竞争也是一个标志 - 它只会在其他人看到你的想法潜力时发生,”她说。

作为第一个推动者,可能并不意味着你成为赢家。历史知道许多先行者关闭了商店,而且该行业只记得市场上最大的参与者。

正如Doshi所说,先发优势被高估了。“要问的正确问题是:谁是第一个大规模执行的人。在讨论的任何一方都有很多例子,那些在第一个进入市场后成功扩展的人和许多其他先进入市场的人但是,几年来一直无法扩展或生存。教育市场创新和从早期采用者转向群众所面临的挑战需要资源。此外,创业公司需要不同的引擎从早期阶段扩展到什么需要按比例运作。​​“