为什么Dollar Tree的物品很快会花费超过1美元

为了让愤怒的投资者闭嘴,并用更多的冷硬现金支付他们的口袋,Dollar Tree(DLTR)的高管们终于开始以超过1美元的价格出售东西。

不幸的是,对于商店的低收入购物者来说,这意味着他们的美元可能会比以前更少。但是,嘿,所有都是以更高的股票价格为名,对吧?

引入Dollar Tree Plus!今年早些时候,Dollar Tree对价格点超过1美元的测试开始了。该公司的目标是在这些测试商店看到其经济敏感的客户如何回应更高价位的商品。该公司显然对结果感到满意,正在从100个商店的测试阶段进入更广泛的推广阶段。

被称为“Dollar Tree Plus!”的计划将推出价格超过1美元的许多类别的产品。Dollar Tree的管理层在周四公布的财报中很快指出,并未提高其分类价格。相反,“Dollar Tree Plus!”将成为销售场所的附加物。

“凭借'Everything's a Dollar'模式,Dollar Tree一直是所有超值零售业中最独特,最具差异化和最具防御性的品牌概念之一。但是,我们一直是一个“测试和学习”组织,致力于评估所有机会,为客户创造巨大价值,同时推动长期价值创造。在此测试中,我们期待测量和评估初步结果,并了解在更广泛的商店中引入多个价格点是否符合我们客户,公司和股东的最佳利益,“Dollar Tree首席执行官Gary Philbin说道。一份声明。

该决定是在Starboard Value的激进投资者杰夫史密斯于1月份对该公司发起董事会攻击之后做出的。令人震惊的。

显然,为了赚取更多的资金,并且增加了由于运输成本上升和投资于家庭美元这项陷入困境的收购而受到阻碍的底线。

由于这种战略转变,Dollar Tree的盈利潜力巨大。

Jefferies分析师克里斯托弗曼德维尔估计该公司的同店销售额将升至11.7,今年开始测试Dollar Tree的平均价格点1.25美元 - 未来五年平均价格达到2.25美元(假设一切顺利)这个数字显着高于近年来Dollar Tree旗帜的低单位数百分比涨幅。

通过在2024年达到2.25美元的平均价格点,Jefferies认为Dollar Tree的营业利润将猛增至35亿美元,而2019年为16亿美元。除了管理层纯粹的利润动机之外,此举也可能是为了阻止另一位激进投资者进行投资。上述史密斯的Starboard Value在1月份收购了Dollar Tree 1.7%的股份,推动了董事会的重组,出售了Family Dollar以及推出多价策略。

4月份,Starboard放弃了对整个电路板大修的推动。史密斯说他很高兴Dollar Tree开始测试多个价位。他对今天的新闻感到更加满意。

Dollar Tree的购物者可能会在商店里少花一件商品,因为他们很想购买价格更高,质量更高的产品。但考虑到Dollar Tree多年来不情愿地坚持其1美元模式,该战略的利润潜力可能很大。鉴于不断上涨的运输成本和小时工资,这已不再是一个可靠的立场。当然,一个激进投资者的幽灵在一毛钱的情况下回归。