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WeWork竞争对手努力争取赢得市场份额

2019-10-09 16:10:58来源:

在不断上涨的过程中,WeWork通过免费租金和丰厚的经纪人佣金来挖走客户,践踏不那么富裕而积极进取的竞争对手,从而获得看似主导的地位。现在桌子开始转动,竞争对手正在努力遏制他们的欢乐。

另一位共同工作的公司的一位高管问道:“我生日快乐,我生日快乐。”

在WeWork陷入困境的首次公开募股之后,IWG Plc,Convene,Industrious和Knotel等竞争对手都通过WeWork租约,为纽约,多伦多和洛杉矶的房东提供了更加稳定的灵活办公空间提供商。

上周,三名美国大型房东联系了Novel Coworking,以评估该公司对购买租赁给WeWork的建筑物或在必要时管理其空间的兴趣。首席执行官比尔·贝内特(Bill Bennett)在接受采访时说,Novel在26个城市中有34个地点,过去已经接管了其他运营商的合作空间。与许多竞争对手不同,Novel避开租赁,而是倾向于拥有房地产。

贝内特在电话采访中说:“每个人都在闭门造车。”“人们正在尝试找到他们的计划B和计划C。”

与之相比,WeWork员工有时会以竞争对手的身份参观竞争对手的空间,拍照其租户清单,然后与所有员工联系以提供激励措施以搬家。有时,他们在竞争对手的办公室外面设置游戏和沙发,并在路过时向客户推销。根据仲量联行(Jones Lang LaSalle Inc.)的数据,整个夏天,WeWork每月增加超过一百万平方英尺的面积,并已成为伦敦,纽约和华盛顿最大的私营部门租户。

WeWork的代表拒绝对此事发表评论。在曼哈顿的两个地方,几位WeWork成员表示,他们甚至都没有听说过公司的IPO困境。客户说,他们的日常感觉很正常:办公室仍然储备了免费的咖啡和啤酒,公司仍然在工作日中为会员举办活动。

就在一个月前,总部位于纽约的WeWork是世界上增长最快的联合公司,备受期待的IPO有望为增长释放现金。现在,其上市计划已经崩溃,联合创始人亚当·诺伊曼(Adam Neumann)辞去了首席执行官一职,鉴于其目前的支出步伐,它可能在明年春季耗尽现金。

这种不确定性正在给与公司有联系的房东,投资者和租户带来压力。伦敦两栋主要租给WeWork的大型办公楼的交易正在紧锣密鼓地进行,该公司已撤出了在都柏林办公区租用空间的协议。在WeWork最集中的市场纽约和伦敦,房东正准备应对任何需求下降。

自从九年前成立以来,WeWork租赁并拥有办公大楼的空间,然后向客户出租书桌和房间,自成立九年以来,已经筹集了超过120亿美元的资金,从未盈利。知情人士说,该公司原定9月份的股票发行目标为35亿美元。撤资结束了一个动荡的过程,该过程使最受期待的首次亮相之一变成了一个警告性的故事,公开市场保持沉默以支付未经证实的商业模式。

对于竞争对手来说,这是抢占市场份额的绝佳机会。

“ WeWork是竞争者,在纳什维尔,旧金山,伦敦和波士顿争夺空间,但是自从提交S-1以来,它们就不再存在了,”总部位于纽约的Convene首席执行官瑞安·西蒙内蒂(Ryan Simonetti)会议,活动和办公空间。“这为我们创造了一个巨大的机会,可以讲述我们的故事,不仅展示现有的房东合作伙伴,而且还展示潜在的合作伙伴,我们的模式有多么不同。”

Quest Workspaces首席执行官Laura Kozelouzek回应了这一主​​题。

她说:“我认为这是该行业非常需要的实用主义回归。”“随着WeWork的撤离,对于许多业主和房东来说,这将是艰难的旅程,但也会有一些巨大的机会。”

灵活的空间

IWG(前身为Regus)经历了许多衰退,已经公开交易,其增长背后的债务少得多。总部位于纽约的Industrious已转向仅与房东使用管理协议,而不是直接租赁,以分享利润。而Knotel只专注于大型企业客户。

该公司首席执行官杰米·霍达里(Jamie Hodari)表示:“毫无疑问,这对勤奋而言是一件好事。”“ WeWork仍将是一个巨大的强大业务,但它们将成为一个巨大的强大业务,其行为将更符合业务行为的典型范围,因为他们正努力迈向盈利能力并试图签署审慎的态度。交易。”

合作模式

西蒙内蒂说,不太可能在不久的将来看到整个行业的大变革,但与房东和灵活空间运营商的对话话题正在改变。“我们看到房东更加致力于思考合伙制而不是签订新的租赁合同。这种噪音迫使房东提出真实的问题,包括“您在单位一级的利润如何?””

WeWork还一直在转向更多管理协议并与企业客户打交道。其新任首席执行官塞巴斯蒂安·冈宁安(Sebastian Gunningham)和阿蒂·明森(Artie Minson)向客户保证,动荡只是道路上的颠簸。此外,该公司仍在回击一些竞争对手,尽管可能不像以前那样积极。

Oaktree Capital支持的部落的首席执行官爱德华·舍普曼(Eduard Schaepman)表示,WeWork为部落的一些潜在租户提供了大幅折扣。一家因保密而拒绝透露姓名的公司同意在布鲁塞尔以每月10,000欧元(11,000美元)的价格购买约50张办公桌,这大约是Tribes收取的30,000欧元的三分之一。

Schaepman在2016年拒绝WeWork作为投资者,转而支持Oaktree。他说,部落有23个地点,并且盈利,自7月以来已经从WeWork雇用了三名销售主管。

很难找到竞争对手来接管传统的WeWork办公室,该办公室通常有许多分区和小房间,专门用于联合公司。对于像Knotel这样的公司,如果它迎合了拥有100名或更多员工的客户,布局并不理想。

Knotel首席投资官兼全球房地产业务负责人Eugene Lee说:“他们已经花费了数十亿美元来建设共享办公设施。”“他们曾经为之骄傲的数百万英里的玻璃隔板现在只是他们必须处理的事情,您不能让那些隔板消失。”

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