ON昂跑：从瑞士阿尔卑斯走出的跑鞋新贵

　　昂跑的成功密码

　　昂跑成功的第一步是通过其外观设计博得中产心坎。品牌Logo上的“O”和“N”相对低调，不张扬但又带有一定的辨识度。这种设计风格让消费者感觉既低调又独特，符合中产对品味的追求。即使品牌在市场上并不是那么张扬，但这正是吸引了很多年轻专业人士的原因。

　　产品体验：独特而贵

　　昂跑的鞋底结构是其产品体验的一大特色，被官方称为“Cloud模块”。这个设计在垂直和水平两个方向上都有缓震效果，为消费者提供了独特的穿着感受。虽然这种体验可能并不适合所有人，但对于那些对穿鞋体验敏感的中产群体而言，这成为了昂跑的一大卖点。

　　价格定位：坚挺不打折

　　昂跑的成功并非靠低价位，其一双鞋的均价在1000元以上，中高端鞋款更是超过2000元。然而，品牌坚持不打折的策略，为其树立了高端形象，筛选掉了一部分价格敏感的用户，成功区隔出自己的市场。

　　社群营销：品牌故事引领潮流

　　昂跑通过组织社群活动成功渗透市场。早期在北美市场，昂跑签约了多位知名跑者，通过高频线下活动将运动爱好者和精英爱好者组织到一起。在中国市场，昂跑也通过城市门店经常组织跑步活动，加强了品牌的社交属性。品牌故事的讲述，特别是品牌背后有网球天王费德勒的支持，让昂跑更接近中产的目标用户。

　　明星代言：品牌背后有故事

　　昂跑的成功还离不开对品牌故事的重视。品牌创始人Bernhard是瑞士著名的运动员，而昂跑还邀请到网球天王费德勒成为品牌的投资人和代言人。这不仅让品牌显得更专业，还成功地将昂跑与网球等中产符号进行了关联。

　　昂跑的业绩和前景展望

　　昂跑在市场上的成功不仅体现在设计和营销上，更在业绩上有着亮眼表现。2022年，昂跑的净销售额首次突破10亿瑞士法郎，达到13.2亿美元新高。而2023年，昂跑上调了全年业绩预测，预计净销售额至少达到17.6亿瑞士法郎。尽管股价出现回落，但从整体业绩来看，昂跑仍然保持着强劲增长的势头。

　　尽管昂跑在中产市场表现出色，但中产群体是敏感且苛刻的。一些消费者表示，随着昂跑品牌的普及，Logo上的“ON”越来越多地出现在街头巷尾，使得这个品牌的独特感逐渐减弱。中产市场是一个讲究新奇和个性的市场，品牌需要时刻保持创新，以防止消费者对其产生审美疲劳。

　　小众品牌崛起

　　随着昂跑的成功，类似的小众运动品牌也纷纷涌现。这其中包括Hoka等品牌，它们采用了类似的策略：专业细分市场、小众、年轻、时尚。这为昂跑带来了竞争压力，也使得中产消费者有更多选择的余地。

　　昂跑在资本市场的表现虽然有过辉煌，但其股价回落也反映了市场对这个新兴品牌的不确定性。昂跑上市后，库存不断上升、盈利水平不稳定等隐患使得投资者对其持续增长的信心